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觀察者網(wǎng)：保溫杯市場(chǎng)上大多以不銹鋼材質(zhì)為主，而飛劍則從新材料鈦入手，創(chuàng)建了飛劍鈦這一品牌系列。我可不可以理解為你們是在彎道超車(chē)？

徐亮：對(duì)水具而言，每種材質(zhì)都有其局限性，有不可避免的弱項(xiàng)。比如鐵壺較重，錫材質(zhì)時(shí)間久了會(huì)變色，而銀制品如果處理不當(dāng)也容易發(fā)黑。因此，我們很早就開(kāi)始思考能否找到一種材料，既避免這些問(wèn)題，又適用于食品級(jí)水具的運(yùn)用。

此后，夏飛劍董事長(zhǎng)在去日本考察的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了鈦杯。日本在鈦杯的運(yùn)用上比中國(guó)起步更早，但如今我們的產(chǎn)品已經(jīng)超越了日本。這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，日本的鈦杯多為雙層結(jié)構(gòu)但不真空，而我們?cè)?018年與中國(guó)航天514所達(dá)成合作，在他們的幫助下成功解決了真空技術(shù)難題，使飛劍鈦杯的保溫效果更好。其次，我們解決了杯口激光焊接問(wèn)題。最后，在鈦的表面處理上，我們進(jìn)行了二次結(jié)晶處理，使得每個(gè)鈦杯的自然色彩得以充分展現(xiàn)，每個(gè)杯子的結(jié)晶狀態(tài)都獨(dú)一無(wú)二。

飛劍鈦杯 微信公眾號(hào)“飛劍FEIJIAN”

觀察者網(wǎng)：我們知道，永康很多杯壺企業(yè)目前還停留在代工階段，還沒(méi)有打造出，或者說(shuō)正在打造自主品牌。在自主品牌方面，飛劍算是走在了前面。對(duì)于打造品牌，您最大的感受或者體會(huì)是什么？

徐亮：做品牌主要是兩個(gè)方面。第一是領(lǐng)頭雁效應(yīng)，即中高層的戰(zhàn)略定位將決定企業(yè)未來(lái)3年、5年、10年的格局。

在這方面，夏總的眼光確實(shí)非常獨(dú)到。就飛劍鈦杯而言，我們?cè)?010年已經(jīng)開(kāi)始謀劃并進(jìn)行“頂層設(shè)計(jì)”了。經(jīng)過(guò)了8年的精心創(chuàng)作，在2018年上市了第一批鈦杯產(chǎn)品。如今，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，飛劍鈦杯已經(jīng)成為高品質(zhì)的象征。我們付出的努力得到了豐厚的回報(bào)，這還是非常值得欣慰的。

第二，有了目標(biāo)，接下來(lái)就是人才的引進(jìn)、技術(shù)的創(chuàng)新和資金的投入。

為什么一些企業(yè)喜歡做代工？代工是賺現(xiàn)有的錢(qián)。假如客戶(hù)下了10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的訂單，除掉成本我每個(gè)產(chǎn)品可以掙5毛、1元、2元，這些都算得到。而做品牌，今天的投入不一定會(huì)有明天的產(chǎn)出，它是一個(gè)持久性的發(fā)展。但是，等到品牌奠定基礎(chǔ)、獲得消費(fèi)者認(rèn)可以后，它的能量就會(huì)幾何式爆發(fā)。

做大做強(qiáng)的企業(yè)都是靠品牌支撐著的，代工只不過(guò)是眼前要做的事情，做品牌才能讓企業(yè)走得更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)。

觀察者網(wǎng)：對(duì)，這就是兩種思維，一種是做代工的思維，一種是做品牌的思維?，F(xiàn)在很多的代工廠沒(méi)有辦法從代工思維轉(zhuǎn)向品牌思維。您覺(jué)得這兩種思維最大的差別在哪里？

徐亮：我認(rèn)為最大的差別取決于一把手的定位，也就是企業(yè)的使命、愿景的定位。

我認(rèn)為，就杯壺行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是要打造屬于自己的品牌。古話說(shuō)：“靠別人不如靠自己?！庇凶约旱钠放葡喈?dāng)于有自己的孩子，慢慢養(yǎng)大，等他18歲以后肯定會(huì)產(chǎn)生效應(yīng)的。

老是給人家貼牌，說(shuō)得最難聽(tīng)就是要看別人的眼色，人家今天開(kāi)心，你價(jià)格低一點(diǎn)，他可能就會(huì)下一點(diǎn)訂單，主動(dòng)權(quán)不在自己手中。

我認(rèn)為，代工要做，不是說(shuō)不做，但代工在整個(gè)企業(yè)中所占的份額，是作為一把手要去評(píng)估的。

觀察者網(wǎng)：杯壺企業(yè)在轉(zhuǎn)型，整個(gè)中國(guó)制造業(yè)也正處于一個(gè)大的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，需要打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈。我們的企業(yè)能制造的不僅是一個(gè)中國(guó)的產(chǎn)品，如果能夠“制造”出千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)品牌，我認(rèn)為那會(huì)是很好的發(fā)展方向。如果用一句話總結(jié)做品牌的最大挑戰(zhàn)，您覺(jué)得是什么？

徐亮：做品牌就是兩個(gè)字——堅(jiān)持。這需要堅(jiān)持1年、2年、3年或者更長(zhǎng)，在這過(guò)程中還要不斷引進(jìn)人才、創(chuàng)新產(chǎn)品、升級(jí)技術(shù)，這些都對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提出了更高的要求。

觀察者網(wǎng)：做代工可能立馬就能看到回報(bào)，而做品牌不同，今天的投入，明天很可能看不到回報(bào)，要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能看到成果。最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)是，哪怕看不到回報(bào)，企業(yè)也要堅(jiān)持不懈地繼續(xù)投入下去。

徐亮：是的，等你的品牌一下子讓消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心地感到自信和驕傲。我想這應(yīng)該就是每個(gè)企業(yè)主能夠得到的回報(bào)。